A Black Friday do TikTok começa dia 27. Sua marca já entrou?

A Black Friday deixou de ser um dia e virou uma temporada. E neste ano, ela começa mais cedo no TikTok. O TikTok Shop, a loja integrada ao aplicativo que chegou ao Brasil em maio de 2025, anunciou a sua primeira grande campanha de Black Friday no país, com ofertas de 27 de outubro a 12 de dezembro.

Os números da campanha

Segundo o InfoMoney, a plataforma vai colocar R$ 100 milhões em cupons, com descontos de até R$ 200 para quem já compra on-line. O período mais forte será de 19 a 30 de novembro, com:

• descontos de até 70%, negociados entre a plataforma e cada lojista;
• frete grátis em produtos selecionados;
• parcelamento em até 12 vezes sem juros no cartão;
• ofertas relâmpago de até 15% durante as lives.

Para participar, os lojistas precisam ter estoque disponível e os melhores preços dos últimos 30 dias. Ou seja, não adianta subir o preço antes para dar desconto depois.

Um calendário por categoria

Antes do pico, cada dia ou fim de semana terá um tema. Alguns destaques:

• 27/10: casa e cozinha
• 28/10: estilo e rotina
• 29/10: tecnologia e casa
• 30/10: família e bebês
• 31/10 e 1/11: dia do homem
• 2 e 3/11: dia da mulher
• 16/11: dia da beleza
• 18/11: dia do presente
• 19 a 30/11: Black Friday
• Dezembro: casa para o Natal, moda verão, festas e eletrônicos

Para quem vende, esse calendário é um mapa de conteúdo. Ele mostra quando o público estará procurando cada tipo de produto.

Por que o TikTok pesa nessa Black Friday

A plataforma afirma ter 134 milhões de usuários ativos no Brasil. No primeiro ano do TikTok Shop, o volume médio diário de vendas cresceu 102 vezes, e as vendas em lives cresceram 161 vezes desde o lançamento, segundo a empresa.

Uma pesquisa encomendada pelo próprio TikTok indica que cerca de 91% dos usuários descobrem marcas e produtos navegando pelo app, e 60% preferem comprar em lives por causa das ofertas exclusivas. São números da plataforma, mas mostram o comportamento que ela quer estimular: a compra que nasce do conteúdo, e não da busca.

Criadores viraram vendedores

Criadores com mais de mil seguidores e pelo menos um post nos últimos 30 dias podem se tornar afiliados e ganhar comissão sobre as vendas. Para uma marca, isso abre uma frente nova: em vez de pagar só por publicidade, ela pode remunerar criadores pelo que eles realmente vendem.

Como se preparar até o dia 27

• Defina os produtos campeões. Escolha poucos itens com margem para desconto e estoque garantido.
• Cruze com o calendário. Marque os dias temáticos da sua categoria e planeje conteúdos e ofertas para cada um.
• Prepare as lives. Roteiro, pessoa que apresenta, ofertas relâmpago e alguém respondendo as dúvidas no chat.
• Ative afiliados. Procure criadores do seu nicho e da sua região que já falam com o seu público.
• Cuide da entrega. Atrasos e avarias prejudicam a reputação da loja, e uma reputação ruim pode reduzir o alcance dos próximos vídeos.
• Pense no depois. Cupom traz o primeiro pedido. Atendimento e experiência trazem o segundo.

Perguntas frequentes

Preciso estar no TikTok Shop para aproveitar a data?
Não. Mesmo sem vender pela loja integrada, o calendário mostra quando o público estará buscando cada categoria. Conteúdo e anúncios alinhados a esses dias também levam tráfego para o seu site ou WhatsApp.

Vale a pena dar 70% de desconto?
Só se a conta fechar. O desconto é negociado com cada lojista. Calcule a margem antes e prefira ofertas que tragam cliente novo com chance de recompra.

Black Friday com estratégia

Na Nucleo, a gente monta a Black Friday a partir do calendário e da margem: quais produtos entram, em quais dias, com qual conteúdo e qual oferta. No social media, isso vira um plano de posts, lives e criadores pensado para vender sem queimar a marca.